Les clés pour développer son réseau professionnel
Enrichir son réseau de contacts professionnels, c’est optimiser le rayonnement de son agence immobilière et, a fortiori, augmenter le nombre de ses mandats. Comment réseauter ? De qui s’entourer ? Éléments de réponse.
Comment valoriser un bien pour mieux le vendre ?
Pour vendre un bien immobilier, il ne suffit pas de savoir négocier. Certaines astuces permettent de convaincre plus vite les acheteurs potentiels. Elles consistent à mettre en valeur autant que possible le logement à vendre.
Prospection terrain : l’attitude gagnante
Pour être réussie, la prospection terrain doit être orientée vers le qualitatif. Il faut viser le long terme : si vous donnez une image positive de l’agence, le bouche-à-oreille fonctionnera. En revanche, laisser une impression de désagrément serait contre-productif.
Prospection terrain : bien se préparer
Le porte-à-porte est rarement un moment de plaisir. Pour en faire une démarche gagnante et éviter la démotivation, mieux vaut être solidement préparé, comme l’explique Sylvie Evangelisti, formatrice en négociation immobilière pour Sup’ Exup.
Déceler les non-dits
L’immobilier est un monde de non-dits. Que ce soit du côté du vendeur ou de l’acquéreur, personne ne veut dévoiler ses cartes tant que la partie n’est pas finie. Intonation, regard, posture… le travail d’observation est primordial pour déceler dans le non-verbal les opinions de chacun.