Entre Agents : “Je ne vends que des biens avec terrasse ou jardin à Paris”

Comme son nom l’indique, l’Immobilière Terrasses et Jardins est une agence immobilière spécialisée dans la vente de biens avec espaces extérieurs. Située à Paris, elle est dirigée par Benoît-Henri Vitu, qui l’a créée il y a plus de dix ans.

Refleximmo : “Pourquoi vous êtes-vous spécialisé sur ce marché ?”

M. Vitu : “Tout est parti d’un besoin personnel. Je souhaitais acheter un logement avec un espace extérieur privatif et j’ai réalisé que je n’avais ni le temps ni le courage de faire le tour des agences pour trouver, et qu’il n’existait pas d’agence spécialisée. L’idée de base est née de cette façon. L’affaire a été lancée en mai 1999 et a tout de suite très bien démarré, preuve qu’il existait bien un besoin. Contrairement à la plupart des agences immobilières, qui opèrent dans un seul quartier ou du moins dans une zone géographique réduite, nous nous concentrons sur un type de biens et nous les cherchons dans toute la ville.”

RI :”Le marché des biens avec terrasse ou jardin n’est-il pas réduit sur Paris ?”

M. V : “D’après les estimations, il existe 10 000 biens uniquement avec un jardin dans la capitale et les communes environnantes. En ajoutant les terrasses et cours privatives, on arrive à un marché raisonnablement étendu. En onze ans d’existence de l’agence, nous avons visité environ dix milliers de logements et nous en avons vendu entre 3 000 et 4 000.”

RI :”Qui sont les acheteurs pour ce type de biens ?”

M. V :”Le profil des acheteurs dépend des motivations. Or, les raisons pour vouloir un espace extérieur privatif sur Paris sont très variables. Cela va de la jeune femme qui souhaite prendre des bains de soleil dès l’arrivée du printemps à la personne âgée qui veut que son chat puisse sortir dans le jardin, en passant par la famille dont les enfants ont envie de jouer dehors. La cible de ce genre de biens est donc très large.“

RI: “Combien peut coûter un appartement avec terrasse dans la capitale ?”

M.V :”Les prix sont très variables. Certains estiment qu’un mètre carré de terrasse coûte la moitié du prix d’un mètre carré habitable, mais c’est faux. Tout dépend de l’emplacement, de l’état, de l’âge, de la taille, de l’ensoleillement… Il est difficile de donner une estimation générale.”

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Propos recueillis par Séverine Dégallaix