Frais de notaire offerts, véhicule en prime, remises spectaculaires jusqu’à – 30% : les bons plans des promoteurs pour appâter le client sont de plus en plus nombreux. Une aubaine pour ceux qui veulent faire de bonnes affaires dans le neuf.

Les promoteurs le disent : il devient plus difficile de vendre un bien immobilier. Au troisième trimestre, 16 300 logements ont été vendus en France, soit 44% de moins qu’au troisième trimestre 2007. Pour écouler leur stock aujourd’hui, les promoteurs mettent en place des promotions ponctuelles, lors d’un week-end ou d’une semaine par exemple, afin de pousser le client, grâce à une ristourne ou un « cadeau », à prendre sa décision le plus vite possible.

S’il était « autrefois » normal de payer ses frais de notaires lors d’une transaction, en ce moment nombre de promoteurs immobiliers les offrent. Par exemple, certains promoteurs offrent les frais de notaires sur l’Ile-de-France pour une sélection de programmes. Chez Vinci Immobilier, même son de cloche pour un appartement neuf de la Villa Pauline, à Villepinte. En province aussi, puisque Lasserre Promotion, en Gironde, inclut ces frais pour son programme Le Clos du Val de Garonne.

Ristournes à tout va

Nexity semble bien précurseur en matière de bons plans. Les 22 et 23 novembre derniers, 150 logements à Romainville (93) ont été vendus avec une ristourne jusqu’à 10 000 €. Et en guise de cadeau surprise… un Solex électrique à 1 000 € ! Le promoteur propose désormais chaque semaine des biens à des prix concurrentiels via des rubriques Petit Prix, Parking à Saisir, Eligible TVA à 5,5% ou encore Livrables 2008.

D’autres promoteurs préfèrent jouer la carte de la fidélisation comme Maisons Pierre qui donne 750 € à chaque client parrain d’un nouveau client du promoteur.

Les conseils de Refleximmo
- Guetter les ventes flash et les promotions des promoteurs.
- Tenter d’obtenir un geste commercial de la part de son promoteur (place de parking, frais de notaires…)

 

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Tags: bonnes affaires, neuf, promoteur