La « To do list » de l’acheteur en herbe
9 septembre 2008
Avant de partir à la recherche d’une maison ou d’un appartement à acheter, il est préférable de suivre attentivement notre « To do list » pour éviter certaines erreurs.
La vente d’un bien immobilier par le propriétaire, et son acquisition par un acheteur potentiel sont l’occasion pour chacune des parties de démontrer sa capacité à convaincre. En effet, le vendeur va toujours soutenir que son bien est celui qui, dans sa catégorie, offre un maximum de prestations pour maintenir le prix qu’il a mentionné dans son offre.
A vous en tant qu’acheteur de vous évertuer à trouver un maximum de défauts au bien pour essayer d’en obtenir un meilleur prix (voir notre fiche « Comment négocier »). Ce faisant voici les erreurs à ne pas commettre.
1/ Votre budget
Ne dites jamais au vendeur le montant maximum dont vous disposez pour votre projet immobilier. Sinon, le vendeur cherchera naturellement soit :
- à épuiser totalement votre budget
- à maintenir son prix de départ
En revanche, essayez de jouer sur la corde sensible : jeunesse de votre couple avec peu de moyens ; etc.
2/ Votre intérêt pour le bien
Si le bien proposé à la vente vous plaît d’emblée, ne témoignez votre intérêt que de façon modérée. Ainsi, le vendeur aura l’impression qu’il ne suffit pas de grands efforts pour vous convaincre d’acheter, ce qui l’incitera à consentir une « petite » réduction sur le prix.
3/ Vos intentions
Soyez franc quant à vos intentions en donnant le prix (inférieur à celui du vendeur bien entendu) que vous êtes prêt à mettre. En effet, s’il s’agit d’un investissement locatif ou d’un investissement en vue de revendre le bien en l’état ou après quelques travaux, dites le clairement. Ainsi, le vendeur, surtout s’il est pressé de vendre et que vous avez les fonds disponibles, saura qu’il devra se décider vite.
Dominique Owona
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Tags: achat, budget, investissement, vendeur