Vous avez déniché une petite merveille et vous voulez essayer de négocier. Quels arguments pouvez-vous soulever pour obtenir un bon prix ?

Pour négocier le prix de vente d’un bien immobilier, encore faut-il avoir de bons arguments et convaincre. Il n’existe pas de « répliques » toutes faites que vous pourriez utiliser n’importe où et n’importe quand. En effet, chaque bien étant unique, la répartie à avoir doit nécessairement être adaptée.

En revanche, il est possible d’identifier certains points qui peuvent être le sujet d’âpres négociations.

La vétusté

Expliquez au vendeur que la maison ou l’appartement vont nécessiter quelques investissements supplémentaires pour les rafraîchir : peinture, ponçage des murs, lissage du plancher, travaux d’étanchéité…

La situation de la maison

Invoquez le mauvais emplacement de la maison.
- Si elle est excentrée : dites que vous allez devoir investir dans l’achat d’un nouveau véhicule pour vos déplacements.
- Si elle est proche d’habitations : évoquez les nuisances que peuvent générer la proximité d’un voisinage…
- Si elle est proche d’une route : arguez des dangers que cela peut représenter pour vos enfants, ainsi que du manque d’accessibilité du bien ou de l’impossibilité de profiter de votre jardin…
- Si l’exposition est mauvaise : faites remarquer au vendeur que la maison devra être éclairée artificiellement, ce qui représente un coût supplémentaire dans vos dépenses d’électricité.

Manque d’espace intérieur

Le bien présente une surface intéressante de prime abord mais il est grignoté par endroit, à cause d’un découpage des pièces qui manque en cohérence. Exemple : la cuisine fait 20m² et le salon 10m². Faites comprendre au vendeur que vous devrez abattre de nombreuses cloisons, ce qui représente un surcoût.

Dominique Owona

Venez découvrir nos annonces immobilières dans les villes comme Paris, Lyon, Marseille ou de vente immobilière en France.

 

Envoyer à un ami

Mon nom
Email de votre Ami
Commentaire

 

Tags: négociation, prix, travaux